Оптовая и розничная торговля как основные методы распределения товара

Среди участников каналов распределения важное место занимают розничная и оптовая торговля. Розничная торговля - любая деятельность по продаже товаров или услуг непосредственно конечным потребителям для их личного некоммерческого использования. Формы розничной торговли различаются:

• в зависимости от степени "привязки" к стационарному помещению (торговля через розничные магазины, внемагазинная торговля);
• в зависимости от широты и глубины предлагаемого ассортимента (узкоспециализированные, универсальные магазины);
• в зависимости от размеров розничного магазина (крупные, средние, мелкие);
• в зависимости от политики цен (торгующие по обычным ценам, по сниженным ценам);
• в зависимости от степени концентрации магазинов (расположенные в центральном деловом районе, торговые центры микрорайонов) и т.д.

Розничным торговцам приходится принимать решения по следующим направлениям:

• связанные с целевым рынком (выбор категории потребителей, для которых умение и ресурсы походят больше всего);
• связанные с товарным ассортиментом и комплексом услуг (выбор товарного ассортимента, комплекса услуг, атмосферы торговой точки);
• связанные с торговым персоналом (профессиональные навыки, организация работы);
• связанные с физическим перемещением товара в магазине (транспортировка, хранение, штриховые коды);
• связанные с ценами (выбор уровня цен, ценового имиджа).

Оптовая торговля - любая деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их с целью перепродажи или профессионального использования. Субъекты оптовой торговли могут быть классифицированы следующим образом:

• по степени самостоятельности (распределительные органы производителя, независимые оптовики);
• по характеру перехода прав собственности на партии товара (предприятия оптовой торговли, приобретающие товар в собственность, и партнеры по сбыту);
• по объему предоставляемых услуг (с полным циклом обслуживания, включая хранение, кредитование, доставку и т.д., и с ограниченным циклом обслуживания);
• по специфике ассортимента (оптовики смешанного ассортимента и узкоспециализированные оптовики).

Решения оптового торговца принимаются по следующим направлениям.

• Определение целевого рынка с учетом масштабов закупок, типов оптовых покупателей и др.
• Формирование торгового ассортимента, соответствующего по глубине и ширине требованиям розничных торговцев.
• Ценообразование, направленное на привлечение клиентов.
• Продвижение, связанное с персональными продажами, поддержанием деловых отношений.
• Организация физических потоков товаров (прием и обработка заказов, складирование, формирование транспортных заказов, транспортировка).

Понятие "групповая торговля" включает с себя все формы сотрудничества между розничной и оптовой торговлей, при которых объединение происходит.

[Версия для печати]

[Комментарии читателей]