Методы ценообразования в маркетинге

Можно выделить следующие три группы методов ценообразования.

Ценообразование, ориентированное на собственные издержки основано на установлении цены как результата базовых затрат на единицу продукции плюс прибыль, которую предприятие предполагает получить.

• Метод "Издержки + прибыль".
  Цена рассчитывается по формуле:
  
  P = C x (l + R/ 100),
  
  где
  С - удельные текущие издержки по производству и сбыту товара,
  R - нормативная рентабельность.
  
  
• Метод "целевой прибыли".
  В этом случае фирма заранее планирует желаемый уровень рентабельности всего объема производства продукции (в пределах имеющихся производственных мощностей и плановой себестоимости объема выпуска) и осуществляет расчет по формуле:
  
  Р = С + Е х К, где
  
  С - удельные текущие издержки, связанные с производством и реализацией товара,
  К - удельные инвестиции в основной и оборотный капитал, обусловленные производством и реализацией товара,
  Е - норма прибыли на капитал, отражающая желаемую для предприятия величину прибыли до уплаты налогов.

Ценообразование, ориентированное на спрос. При использовании этого метода исходят из качественного и количественного анализа потребительских характеристик товара либо из величины экономического эффекта, получаемого потребителем за время использования товара. Важными изучаемыми элементами здесь становятся полезность (ощущаемая ценность товара) и чувствительность товара к цене.

Ценообразование, ориентированное на конкуренцию.

• Метод среднерыночных цен. Метод предполагает продажу товаров по рассчитанной на основе конкурентных данных "среднерыночной цене".
• Метод "гонки за лидером". При этом методе установление цены товара осуществляется на основе цены ведущего конкурента с учетом конкурентной ситуации на рынке, дифференциации товара и его качества. По существу, этот метод предполагает отказе разработки собственной ценовой политики с ориентацией на ведущую цену.
• Установление цены на основе открытых торгов. Метод использует вероятностные оценки и предполагает следующую последовательность проведения расчетов:
  • расчет издержек, связанных с выполнением контракта;
  • анализ тактики торгов, применяющейся потенциальными конкурентами;
  • определение вероятности того, что цена предложения фирмы окажется ниже цены, запрашиваемой конкурентами;
  • определение величины цены, которая принесет предприятию "максимальную ожидаемую прибыль".

[Версия для печати]

[Комментарии читателей]